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小林通商のよもやま話～第14回～

投稿日 2025年8月19日

皆さんこんにちは！

株式会社小林通商、更新担当の中西です。

 

～「現場が止まらない」を叶える～

トラックや重機は“買った瞬間がゴール”ではありません。導入後も燃料・保険・税・メンテ・ダウンタイムが継続的に発生し、実はここが利益を左右する最大のポイント。本記事では、現場の生産性を落とさず、総保有コスト（TCO）で最適解を出すための実務視点をまとめました。

1. まず「仕事量」を数値化する（要件定義）

  • 年間稼働日／時間：稼働率の基準。

  • 荷姿・重量・距離（トラック）／掘削量・搬送量・作業条件（重機）：必要出力とサイズを決める軸。

  • 地形・路面：未舗装・傾斜・段差の有無。

  • 搬入制約：通行幅、高さ制限、騒音・排出ガス規制、夜間規制。

  • 運用体制：運転者のスキル、保守人員、保管場所と電源。

要件定義を最初に“文章化”すると、スペック過剰／不足や後からの改造コストを避けられます。

2. トラック選定の基準（物流・建設共通）

  • GVW（車両総重量）と積載量：実荷重＋治具＋アタッチメントを含めて余裕を持つ。

  • ホイールベース／ボディ長：旋回スペースと積み下ろしの効率を両立。

  • 駆動方式（4×2／6×2／6×4 等）：路面条件・勾配に合わせて。

  • サスペンション（板バネ／エア）：積荷が壊れやすいならエアを検討。

  • PTO・油圧装備：ダンプ・ユニック・パワーゲート等の駆動源。

  • 安全装備：衝突被害軽減ブレーキ、車線逸脱警報、バックカメラ/ソナー。

  • ボディ選定：アルミ・鋼・複合／内寸／床材（木・鉄・縞板）。

  • 燃料種別：軽油が主流だが、稼働環境により代替燃料・電動も選択肢。

3. 重機（建機）選定の基準

  • クラス（トン数）：作業量と運搬制限（回送車・道路事情）を両立。

  • アタッチメント：ブレーカ、クラッシャ、マルチグラップル、フォーク等——油圧流量・圧力の適合を確認。

  • 作動範囲：掘削深さ、リーチ、旋回半径。

  • 足回り：ゴム／鉄クローラ、パッド幅、下回りの摩耗率。

  • 運転環境：キャビン（エアコン・視界）、ROPS/FOPS、騒音・振動対策。

  • 現場適応：粉塵・塩害・寒冷地での対策（フィルタ、グリス、コールドスタート）。

4. 新車・中古・リース・レンタルの使い分け

  • 新車：長期・高稼働でダウンタイム最小化を重視。最新安全装備も魅力。

  • 中古：初期投資を抑えつつ即導入。仕入れ・再生品質が命。

  • リース：キャッシュを温存、税務・会計の平準化に。

  • レンタル：繁忙期や特殊工事の一時需要に最適。
    → 基幹機は新車 or 上質中古＋保守契約、季節需要はレンタルという組み合わせが実務的。

5. これだけは外せない——TCOの考え方

TCO ≒ 購入費（or 月額）＋保険・税＋燃料＋消耗品・定期整備＋突発修理＋ダウンタイム損失 − 売却価値

  • 燃料：走行/稼働データからリッター当たりの実力値で算出。

  • 消耗品：タイヤ、油脂類、フィルタ、ブレーキ、クローラ・ローラ等。

  • 突発修理：年あたりの発生確率×平均修理費で見積もる。

  • ダウンタイム：1日止まると失う粗利を算定（代替機の手配時間も加味）。

  • 残価：中古相場・輸出相場を参考に保守的に置く。

ポイント：価格だけでなく、**“止めないための総額”**で比較。結果的に安くつくことが多いです。

6. ダウンタイムを防ぐ保守設計

  • 定期点検の前倒し：シーズンピーク前に消耗品を交換。

  • 純正＋優良社外の使い分け：重要保安部品は純正、消耗は優良社外でコスト最適化。

  • 油脂管理：作動油・エンジン油の**分析（摩耗粉・水分）**を年1回。

  • 予備機・代替機の手配：近隣レンタル会社と事前スキームを組む。

  • 遠隔監視（テレマティクス）：位置・燃費・稼働・アラートで予知保全。

7. 資金調達とキャッシュフロー

  • 割賦／オートローン：所有を持って経費化。

  • ファイナンスリース：毎月の資金繰りを平準化、保守込みのパッケージも。

  • 残価設定：将来売却を前提に月額を抑える選択肢。

  • 保守契約の付帯：法定点検＋消耗品交換を月額化し、予算の見通しを良くする。

8. 納車までのチェックリスト（そのまま使える）

  1. 仕様書（GVW/アタッチ/油圧/電装）と見積の一致

  2. 付帯書類：点検記録、取説、整備履歴、保証内容

  3. 消耗度：タイヤ／クローラ厚、ブレーキ、ローラ、チェーン

  4. 漏れ・滲み：エンジン・ミッション・油圧

  5. 電装：灯火、バックカメラ、各センサー

  6. テレマティクス・ドライブレコーダー設定

  7. 納車時レクチャー：安全操作、日常点検、緊急時手順

  8. 予備品：フィルタ、油脂、ピン・ブッシュ、グリス

“現場が止まらない”ことが最優先。要件定義→適正スペック→TCO比較→保守設計の順で意思決定すれば、導入後の利益が安定します。

 

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